2025年11月7日，时值立冬，第48期紫荆梦享私董会在清华创业大厦如期举行。本次活动聚焦企业普遍关心的管理议题——“多元化业务下的管理挑战：如何实现一套班子，两种打法？”，十余位来自不同产业领域的企业家齐聚一堂，展开了一场深度务实的跨界对话。

▲48期私董会活动现场

深圳清华大学研究院科教委主任、江苏数字信息研究院院长刘岩，紫荆梦享私董会创业导师、国联民生证券马群星，无锡力合科技孵化器副总经理朱海燕与予恩新材料、云融网络、欧之美新材料、炎帝新材料、佳成明威管理、淼可森新能源、连枝横科技、恩桥医药、拓友软件、奥博金商业、心艺融企业管理、极界科技等企业负责人共同参与了本次活动。

案主企业简介

无锡予恩新材料有限公司是一家专注于化工新材料研发、生产与销售的科技型企业，集研发、生产、贸易、OEM于一体。

公司核心产品包括有机过氧化物、助剂、引发剂等，广泛应用于合成树脂、橡胶、塑料等化工材料的生产制造过程，是下游制造业不可或缺的供应商。公司拥有稳定的技术、生产与销售团队，并先后通过ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系认证，致力于为化工行业下游客户提供稳定、可靠的产品与解决方案。

从议题厘清到深度探讨

活动伊始，案主企业无锡予恩新材料有限公司总经理闻明艳、副总经理张红共同介绍了企业从化工新材料主业，拓展至快消品商贸领域的业务现状，并提出了在新老业务并行的背景下，如何统筹管理、实现“一套班子，两种打法”的现实问题。

在随后的探究提问环节，与会企业家首先对议题本身进行了深入辨析。刘岩院长指出，化工材料与新拓展的商贸业务是属性完全不同的两个行业，其核心是“跨界经营”而非“多元化”。这一见解为讨论指明了方向。企业家们随后围绕予恩新材料的组织架构、新业务定位与资源投入等具体问题接连提问，逐步触及管理挑战的核心。

界智慧

聚焦战略与务实建议

在建议建言环节，与会企业家结合自身实战经验，为案主提供了多角度的思路参考。

刘岩院长：明确主业根基，探索独立运营

刘岩院长建议，企业首先需明确化工新材料是发展的根基，而新拓展商贸业务是新领域的探索。他提出，决策层面可以统一把控方向，但在具体执行上，应为新业务探索建立相对独立的运营团队，采用贴合消费品行业的市场打法，让专业的人做专业的事。

马总：强化专业壁垒，聚焦能力延伸

国联民生证券马群星从企业可持续发展角度分享见解。他结合工程固化剂等细分领域的案例，指出专业深度与客户信任构成企业最稳固的竞争壁垒。针对跨界经营，他强调新业务拓展应当建立在核心能力的可持续延伸之上，善用企业在技术积累、管理体系等方面的优势，通过优化运营模式、提升服务价值等路径，实现资源的有效协同，确保新业务与主业形成良性互补。

朱总：评估业务投入，打好管理基础

无锡力合科技孵化器副总经理朱海燕从务实角度出发，建议对新业务要进行清晰的成本与效益评估。她认为，当前阶段应着力打通新业务的核心流程，先建立起一个可以独立运转的小型闭环，验证其模式是否可行，把管理的基本功做扎实，避免因初期摊子铺得过大而造成不必要的负担。

李总：转换客户视角，重塑服务价值

淼可森新能源总经理李延斌从市场端提供了独特视角。他指出，化工领域客户与快消品终端消费者的核心诉求与服务模式存在本质差异。“从to B到to C，不仅是销售产品，更深层的是经营一种用户关系与消费体验。”他建议，新业务可以引进精通消费品市场、具备用户运营与场景营销能力的专业人才，围绕目标客群重构服务体系，将“产品交付”全面升级为“价值交付”，从而从现有资源中开拓出可持续的新增长曲线。

活动现场，企业家们基于各自的行业背景与管理实践，进一步将讨论延伸至人才梯队搭建、新业务激励机制设计等更深层的组织命题，在不同思维的碰撞中形成了诸多超越个案、具有普遍参考价值的管理共识。

案主总结

闻总闻总：坦诚困惑与启发

案主企业-予恩新材料的闻明艳总经理在总结中表示，本次私董会让大家看到了企业在跨界经营中存在的经验不足。各位企业家的坦诚分享，尤其是关于战略聚焦与执行落地的思路，带来了很多直接启发。他感谢平台创造的良好沟通氛围，并表示将认真梳理各位的建议，用于公司后续的管理决策中。

本期私董会通过直面真问题、激发多元思考，再次彰显了紫荆梦享平台“深度连接、价值共创”的核心价值。平台将继续携手企业家，在互学互鉴中共同应对成长中的挑战，探索持续发展的路径。