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企业家创业风采 | 志领征途风正劲,展业扬鞭再奋蹄
作者:管理员    发布于:2021-06-02    文字:【】【】【
奋斗路上除了闯劲与拼劲,更需要有求索的韧劲。

引言
工业机器人是近年来自动化领域颇为焦点的词汇,而机器人的工作表现受一种核心部件的影响极深,这便是伺服电机。

近二十年前,从学校计算机专业毕业的刘龙另辟蹊径地选择了工业自动化作为自己梦想的起航点,从一名普通的产品销售成长为了一名持续的创业者。从海岛走出的他紧抓住了时代所赋予他的机遇,在无锡这座城市留下了自己奋斗的足迹。



结缘自动化
异乡独奋斗

在福建省南部沿海有一座岛屿名曰:东山岛。因其形似蝴蝶,所以又被当地人称为蝶岛。东山岛,四面环海,海产丰饶;二十多年前,《西游记》剧组曾到此取景,奇幻的山石、汹涌的海浪让杨洁导演不禁感慨其风景之壮丽。

岛上所特有的风土物产一定程度上赋予了当地人勤勉与敢闯敢拼的坚韧个性,正如闽南歌曲《爱拼才会赢》中歌词描绘的那样:三分天注定,七分靠打拼。八十年代初,刘龙就出生在这座极富拼搏精神的海岛上。

从记事起,读书便成为了刘龙生活的重要组成部分。1998年,立志想要外出闯荡一番的刘龙以优异的成绩考入省会福州的一所重点大学,主修计算机专业。彼时,一颗奋斗的种子早已在他的心间悄悄埋下。

四年之后的2002年,恰逢各大门户网站兴起,互联网的风吹得正劲,自然而然地,计算机专业的毕业生便成为了招聘市场上的香饽饽。

作为计算机专业即将毕业的大学生,刘龙却出人意料地没有选择和其他同学一样进入急速发展的互联网领域,而是另辟蹊径地选择了工业自动化,进入到了一家校办企业实习与工作。

现在回想起来,刘龙觉得当时选择从业自动化是一次很棒的决定,“我年轻时,总想走出去看一看、闯一闯,而这家企业的核心业务是代理销售各类进口名牌电气及自动化产品,销售性质的工作恰好给了我外出闯荡的机会。”就这样,一位初出茅庐的大学毕业生,没有选择乘坐“拥挤的电梯”,而直接选择了“爬楼梯”。

进入公司不久,刘龙便迎来了他人生中一次重要的发展机遇。个性独立且勤奋好学的他被公司选中,派往八百公里之外的无锡去开拓全新的市场。 


■工作中的刘龙
在一座完全陌生的城市“赤手空拳”般打拼,刘龙深知努力的重要性。

当时,在公司的众多销售人员当中,他不是资质最好的却成为了最勤奋的那一个。别人不愿意跑的区域,他去跑;别人懒得去做的事情,他去做并将其做细做好。

很快,他就在跑市场当中发现,无锡这座城市有着不错的工业基础,良好的营商环境;各类自动化产品与技术在这里汇集,形成了一个完整而健康的产业链。

他据此判断,“在无锡做自动化产品,大有可为。”而事实也的确验证了他的判断。

通过提供质优自动化产品之外的增值技术服务,刘龙所在的无锡开拓团队通过口碑效应一举打开了市场销路。

不怕吃苦,敢于拼搏的刘龙也从中迅速成长起来,众多他所服务的客户因为他扎实的专业知识与待人的真诚与周到,成为了他的“忠实粉”。

2006年,在异乡打拼了三年后,创业这个词第一次清晰地浮现在了他的脑海之中。彼时的刘龙,通过自己的艰苦打拼,有一份稳定的工作,一份满意的收入,但骨子里的“拼与闯”却又让他重新开始审视自己的现状。

最终,经过一番思想斗争,他选择了打破安稳,自主创业。


征途斩荆棘
勤学并笃行

从2006年到2008年,借着自动化行业快速发展的“东风”,行进在创业之路上的刘龙,事业发展算得上顺风顺水,凭借优质的产品渠道与专业的技术服务积攒下了自己人生中的第一桶金。

2008年,意欲有更大作为的刘龙决定和自己以前的几位好友进行一场“冒险”,说是冒险,其实是因为接下来他们要做的事并非他们所长,属于“跨界”。

当时某大型网站的外贸生意开展得如火如荼,他们觉察到了外贸企业的管理痛点,因此想开发一款针对外贸企业,能够覆盖销售人员及客户管理的智能化管理软件。

研发,某种程度上也意味着“烧钱”。当一个想法变成一款产品,人才与资金两者都需及时跟上,“我们当时销售能力很强,但是跨行业经验明显不足,在初期投入的钱全部花完之后,产品却没有按照预期很好地完成。”在后来创始人团队进行经验总结时,刘龙感受到了现实的几分残酷,他意识到销售绝非万能,好的技术才能经得住时间的考验。

这次“跨界”创业,几乎赔上了他之前积攒下的全部身家。“也并非没有收获,至少总结了经验教训,至于花出去的钱可以通过努力再赚回来。”在谈到这次创业经历时,敢拼敢闯的刘龙表现出来的是一种豁达与乐观,而这样的创业心态也助力他在短时间内“东山再起”。

接下来的路该往哪里走?刘龙选择了回归自己熟悉的工业自动化行业。2012年,无锡领业科技有限公司宣告成立,这是刘龙回归后的诚心之作,他把领业当做自己接下去为之奋斗的不竭动力。

领业,有引领行业之意,刘龙希望做好产品的同时,能通过创新技术服务为整个行业带去一些变化。在公司成立之初,他便对领业的核心业务做出了细致的规划,涉及伺服电机、变频器、视觉系统、工业机器人及行星减速机等产品。



■领业销售的部分自动化产品
2013年,刘龙因看好国产品牌的未来发展,通过前瞻性地布局,与某国产品牌建立了长期深度的合作关系。如今看来,这是一次成功的“双赢”合作,也是一笔回报丰厚的投资。

在领业这些年的发展历程之中,刘龙做出了很多次精准有效的战略决策,将领业从贸易企业带向了科技研发,这得益于他的勤学。无论工作有多忙,刘龙都会专门抽出时间去上课充电,学习新知以便结合自身实践加以应用。


■外出参加学习,与专业人士交流在工作之余,刘龙保持着持续学习的习惯
他也最早察觉到了机器人伺服系统的快速崛起。事实上,为了提高工业生产的灵活性,机器人正变得越来越轻,为了保证其动态和精度,伺服电机就变得至关重要。

因伺服电机一般安装在机器人的“关节”处,机器人的关节驱动离不开伺服系统,关节越多,机器人的柔性和精准度就越高,可以说机器人要想运动就离不开伺服电机的加持。


■高速化、高精度化、便利性
是领业提供的新一代自动化产品的核心竞争力
所以,刘龙从前两年开始,便把领业的产品重心更多放置在了伺服电机上。

“国内伺服电机市场,国外品牌占据了将近75%的市场份额,而国产品牌整体份额低于10%,我认为未来几年,情况将会有所改观,技术的不断完善及设计工艺的不断提高,国产品牌潜力无限。”为此,刘龙在工业自动化的棋盘上,将子落在了国产核心部件。



起航风正劲
求索以韧性

在刘龙的办公室里挂着一幅书法作品,上面写着“慎思、明辨、笃行”,这也是他所崇尚的行为指南。

“要学会周全地思考,形成清晰的判断力,用学习得来的知识来指导实践,我想创业的精髓也大概如此。”谈起自己的创业史,刘龙觉得自己依然是一名在学习路上跋涉的小小创业者。 

■图为刘龙参加数字园
组织的紫荆梦享私董会活动
这位小小创业者在创业路上一路向前,除了不畏艰苦的敢闯敢拼,还有自己所坚持的文化情怀,而他也将这份情怀灵活运用到了领业的管理之上,赋予了领业 “灵魂”。

他为领业团队制定了服务所坚守的三种精神,即“诚信、包容、坚守”,在公司内部,被称为“领业商道”。

除此之外,在领业,团队还奉行十二种需躬行的美德,其中包括了“勤奋与真诚”。刘龙将勤奋定义为,“黄金时,要珍惜;有所做,有所为”;真诚定义为“与人不加害之;于己于人,行善为先。”在领业办公楼的很多显眼位置,都可以看到其浓缩智慧的文化元素,而这些元素也早已融入了每一位领业人的心中,成为了推动企业向前发展的强引擎。


■图为刘龙制定的领业人的十二种美德
在刘龙的理念中,团队的每一位成员都是其合伙人;所以彼此之间,真诚以待成为了领业团队保持稳定的核心基石。

2017年,在刘龙的主导之下,领业选择“安家”在科技创新氛围更加浓郁的江苏数字信息产业园,并且重新组建了一支专业化的团队,以独立运作的方式深入系统集成,加强对于技术的创新与研发,优化对于客户的服务实力。

在此过程中,领业完成了部分关键专利及软著的申请,为企业未来的可持续发展打下了坚实的基础。

2019年,经团队共同努力,领业完成了国产伺服江苏区域销售前三名的既定目标。随即,刘龙又根据市场调研情况,提出了“打造工业自动化国产核心部件生态链”的战略规划。

■其乐融融的领业大家庭
为此,刘龙目标明确地将领业的未来发展定位在了三大方向,即:工业机器人、3C电子非标设备及光伏锂电。其中,在工业机器人方面,领业成为了国产伺服的推广先行者。

事实上,目前机器人已成为了推动工业向前发展的一种趋势。但对于掌控机器人活动的核心零部件而言,其仍有更大的提升空间。

目前,机器人对其主要核心零部件-伺服电机有着较高的要求,除了需要具备快速响应性以外,对电机的起动转矩惯量及控制特性都有规定,能否经受起苛刻的运行条件,成为了国产品牌获取更大市场份额的关键。而这,也恰恰是全体领业人接下来需要去为之努力,为之奋斗的目标。

■优秀的激励制度也引领着领业团队持续向前
“未来能成规模的企业需要更为精细化的管理,不仅体现在成本控制也体现在管理的各个细微方面。”对于行业内的走向趋势,刘龙做足了“功课”。

经过近十年的发展,如今的领业,已由传统贸易逐步走向技术创新,不仅自建了实验室也建立了完善的培训体系。作为一名从海岛走出的创业者,通过艰苦奋斗在异乡有所成就颇为不易。

“人生一定要积极,积极的人像太阳,走到哪里哪里亮……选择了高山,就选择了坎坷;选择了执着,就选择了磨难;选择了宁静就选择了孤独。”在刘龙的创业感言当中,他记录着自己的所思所想。

回望自己这些年的创业之路,刘龙觉得对于创业者而言,具备坚韧的品质尤为重要,而坚韧不仅意味着耐心,更包含积极与乐观,而这些也恰恰是创新与研发能够持之以恒所应具备的品质。


■无论工作还是生活,刘龙保持乐观积极
领业在他的带领下保持着良好的发展势头
通过刘龙的故事,我们看到了时代机遇下,一位创业者努力不懈的身影。闯与拼,苦与甜,这些要素相互交织,拼凑出了一幅恢宏的奋斗画卷,这正是无数奋斗者赋予创新创业的活力源泉。


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