2021年1月26日下午，紫荆梦享私董会走进无锡友来盛新材料科技有限公司。参与的企业家有：无锡马丁格林光伏科技有限公司总经理陈晓高、熊保鸿，东盛医疗科技（无锡）有限公司总经理沈栋松，江苏中惠海越新材料有限公司总经理雷晓艳，帕菲德钢铁（无锡）有限公司总经理左刚成，无锡友来盛新材料科技有限公司总经理孔令华等6位优秀园区企业家均拥有丰富的外贸经验，他们共同参与了本次私董会活动，并围绕“疫情之下，2021年外贸企业如何克服难关？”这一议题展开了深入交流与探讨。

疫情之下，外贸企业在外贸业务经营中，除了应对常见的诸如“政策变化”、“原材料价格波动”等冲击外，还应关注到的是做好“供应链管理”这个核心问题的风险防范。企业可通过将合作供应商分类分级，进行差异化管理的方式筛选出值得信赖的优质供应商，切莫让外贸业务陷入“供应链之殇”。

外贸企业在实际业务开展过程中，除了拥抱“政策”方面的变化，更多的是要加强自身能力的建设，毕竟“打铁还需自身硬”。在疫情冲击下，企业可考虑调整自身产品结构从而适应市场需求，尤其是针对外部带来的变化时，企业能够及时做出产品方面的调整，是“内功”的一种体现。

在重重困难下，外贸企业更应“抱团同行”；在荆棘之下，也可以藏有“锦囊”。外贸企业一定要做好足够的风险防范，才能更长远去推进业务。第一个“锦囊”，是供应商的选择，应首先重口碑、品德，然后才能看其他；第二个“锦囊”，是疫情之下，外贸企业更应“抱团共进”，通过资源整合，对接上下游发现新市场；第三个“锦囊”，是拓宽线上合作渠道，“广撒网，多捞鱼”，让企业获取更多流动资金的机会。

企业发展离不开的便是“人”。疫情之下，机遇挑战并存，除了把控好风险，维护好供应链以外，对于“外贸团队的建设”也是重中之重。外贸企业靠“一把手”自己“单枪匹马”闯天涯应成为“过去式”，通过建立“赏罚分明”的制度来创建专业型的团队，是外贸企业长远保持“强动力”的引擎马达。

“逆风的方向，更适合飞翔。”面对疫情，相信外贸企业能够在市场摔打中成长，在疾风骤雨中前行。疫情下，外贸企业需加强自身竞争力，注重自身组织架构的建设，找到合适的机会建立企业壁垒。一来对技术与产品多下功夫，二来则是通过知识产权保护等方式让企业的“防护墙”更加坚硬厚实。

参加完私董会，作为案主企业负责人的孔总觉得“很感动，收获很大”。参与活动的企业家有创业者的“同频共振”、没有利益之争，大家献计献策，都是全身心参与其中并且无私地提供解决方案，由此碰撞出的的思维成果富有针对性，虽然解决的是案主企业的问题，但是同为创业者，其实参与的每位企业家也一样是收获者。