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企业家创业风采 | 不倦求索勤为足，俯首躬耕在创途

作者：管理员发布于：2021-12-14 文字：【大】【中】【小】

决定企业未来的，是它的真实生命力。就像一棵树，它持久生命力，不仅在于将根系尽可能深地扎进土壤，吸收水分和营养，也在于把枝叶更可能多地伸向天空，吸收阳光和空气。

认准赛道，蓄力“长跑”

        “诚信给了我们持续前行的动能，创新给了我们展望未来的底气。”当牧宇这个品牌的发展历程稳步走过十年，作为创始人的沈玉丰，眼里写满了历经风雨后的坚定。这份坚定里有沉下心来做事的平与淡；也有主动求变，与困难搏击的奋斗不息。

        1999年，年轻的沈玉丰从家乡只身来到无锡闯荡与打拼。为了能在这座繁华都市有一方自己的立足之地，沈玉丰尝试过很多种不同的职业，很早就尝遍了生活的艰辛与不易。

        对于沈玉丰而言，这是一段在异乡打拼的艰难时光。直到几年后，当他走进一家自动化行业的配套工厂时，喜爱机械且动手能力强的沈玉丰才逐渐安定了下来。

        兴趣是最好的导师。此后的数年间，一心想学好一门技艺的沈玉丰将大部分精力都花在了工作上。从基层生产线到与客户洽谈，从门外汉迈向行家里手，对待工作的认真让他从一名普通学徒一步步成长为了工厂的中高层管理者。

■勤于思考、酷爱钻研让沈玉丰在认准的赛跑上飞快奔跑

难能可贵的是，工作虽枯燥繁杂，但沈玉丰却在工作间隙养成了勤学的习惯。用他自己的话来说，“做技术，既要尽可能多地学习也要尽可能多地学会思考”。

        思考，不仅助力他带领工厂实现从铁路零部件到汽车零部件的行业转型，也支撑着他对长远未来的清晰规划。

        2011年，即将步入而立之年的沈玉丰决定创业。沈玉丰和他的兄弟沈玉东，组成了最初的牧宇创业团队，而作为初始资金的一万五千元也是沈玉丰从父亲那借来的。

        兄弟二人几乎“赤手空拳”踏上了未知的创业征途，前途如何？他们心里并没有底，他们有的只是行业深耕后的技术经验与不怕苦累、不惧挑战的信念与勇气。

        “一旦认准了赛道，那么长跑比赛就将开始。” 当牧宇“呱呱落地”之时，兄弟二人便为之后的“长跑”做足准备，他们联手制定了“始终为客户去创造价值”这一企业发展观。

■左侧为牧宇位于华清创意园内的办公楼

右侧为牧宇工厂内部的智能化车间

沈玉丰将自己多年积攒的行业经验及苦修的专业技术都用到了牧宇的产品研发与设计之中。一条以技术为核心的长跑赛道清晰展现在了兄弟二人的面前，而初创的牧宇就像是一名运动健儿，在起跑线等候着发令枪声的响起。

勤学兼善思，术业有专攻

        成立之初，牧宇主要的产品仅以自动磷化设备为主。磷化，是工艺名称，在工业生产中主要给金属件提供保护，能够在一定程度上防止金属被腐蚀。

        但很快，牧宇便在技术方面持续发力。在自动磷化设备的基础上，又连续设计推出了自动涂装设备、高分子涂覆设备，所涉及的工艺覆盖皂化、黑化、钝化等多领域。

        不仅如此，在沈玉丰的带领下，牧宇研发设备时非常重视环保问题，为此专门设立了内部需要严格遵照执行的设计标准，其设备在废气、废水收集处理方面，性能突出。

        这不仅帮助传统生产型企业解决了生产效率慢的问题，也充分改善了企业的作业环境，在一定程度上有效保障了企业一线员工的身体健康。

        精湛的技术带来了优质的产品，而优质的产品也吸引了一大批愿意长期跟随的忠实客户。牧宇在其发展的第二年，便在技术研发方面进行了优先布局，先后通过ISO质量体系认证及获得了多项发明与专利，这为其后续的科技创新发展之路奠定了良好基础。

■对科技研发的重视，让牧宇获誉颇丰

■牧宇取得的部分专利

        业务量显著上升、团队充实扩大，牧宇向前的步伐迈得更加坚定。而作为创始人的沈玉丰并未闲下来，他不间断地学习与思考，为牧宇规划着未来的走向。

        经过反复思考后，沈玉丰将牧宇的第二个业务发力点锁定在了喷胶机。在汽车零部件行业打拼多年，他清楚地知道胶粘剂对于汽车生产的不可或缺性。因在汽车制造中，良好的粘接技术的使用可以提高驾乘的舒适性，可以实现降低噪音、减震等功效，故而通过自动化程序控制来喷涂胶水的设备也具备较大的发展空间。

        “省人工、节约产品的制作成本、管理便捷、节省时间”，在设计喷胶机时，沈玉丰首先确定了产品落地时需要完成的四个目标。

        从图纸设计到打磨成型，细节处的用心也让牧宇的胶黏剂涂覆设备系列产品广受客户赞誉；从自动浸涂、滚涂、刷涂到喷涂，多功能、多覆盖、环保与节能这些特质为牧宇打开了市场销路，而牧宇的技术团队也一次次地通过产品迭代与服务升级证明了身处变革时代拥有技术创新能力对于企业生命力的重要性。

■由牧宇研发生产的环保型表面处理设备

■胶黏剂涂覆设备是牧宇发展历程中的重要产品

■新开辟的自动装配检测设备是牧宇研发实力的体现

从国内市场走向国际市场，从环保型表面处理设备、胶黏剂涂覆设备再到最新的自动装配检测设备，牧宇在沈玉丰的领航下，一步一脚印，致力于自动化科技设备的研发、生产与制造。

低调做人、用心做事，谓之平凡；持续精进，不懈创新，乃为不凡。沈玉丰与他创立的牧宇便走过了这平凡又不平凡的十年。

奋斗永不止步

“无论何时，都要专注于技术，以技术、行业经验去帮助客户。”在牧宇的内部会议上，沈玉丰多次强调这样的话语，这也是牧宇这家企业能够爆发出顽强生命力的原因所在。

这些年来，牧宇也曾一度经历至暗时刻，但最终都能化险为夷。除了沈玉丰本人作为领路人的勤学与善思之外，更重要的是牧宇在内部形成了一套完善的运行体系，其运营中心设置了销售中心、技术中心、制造中心、财务中心四个模块，四个模块彼此独立却又紧密相连。

■正在给团队开会时的沈玉丰（右一）

由销售中心负责营销；技术中心负责研发；制造中心负责计划，这样科学化的体系下，牧宇内部的管理焕然一新，其触角也从最先的售前、售后伸向了售中管控与增值服务。

“事业遇到瓶颈时，怎么办？应该走出去学习；发展遇到难题时，怎么办？先放下一切，然后去思考。”这是沈玉丰看似浅显的经验之谈却是牧宇真实获取动能的心法要诀。

■2021年10月紫荆梦享私董会走进牧宇智能

■私董会现场，沈玉丰为大家讲解牧宇的发展历程

从橡胶衬套设备解决方案到精密锻造零件设备解决方案；从数字控制系统解决方案到通用零件设备解决方案，牧宇在发展中遇到的棘手问题实际上一点也不少，但多年对研发的重视与投入加之研发产品时多注重环保与智能，让牧宇能够一路“打怪升级”，在业内拥有了好口碑。

事实上，对于任何一家技术型企业而言，引才、育才与留才都是企业负责人聚焦的热点问题，牧宇自然也不例外。沈玉丰在团队管理上，坚定采用“用人不疑”的准则。

■牧宇团队正在商讨客户的设计方案

■通过组织外出学习、团建互动等方式牧宇将团队建设放在了公司发展的核心位置

        值得一提的是，如有精心栽培的员工想要“单飞”，沈玉丰的做法并非打压，而是鼓励，并在合适条件下愿意为其提供创业资金。在沈玉丰的理念中，优秀人才不单是企业员工，也是其事业合伙人。

        在为牧宇做发展战略时，“为客户创造价值与团队建设”被沈玉丰形容为未来发展的重中之重。除了品牌战略、产品战略、人才战略以外，牧宇的规划之中还加入了社会责任，即“以科技、环保为导向制造产品，以实际行动为表率，争取为环境保护，为整个社会做出更多贡献”。

        在最近写给公司的内部信中，沈玉丰这样写道：“我们必须清醒地看到前进中的困难与挑战，正视自身存在的差距与不足，以更加坚定的信念、更加务实的作风，为客户提供强有力的服务与支持”。

        这既是牧宇吹响的新一轮奋斗号角，也是其立志创新的不竭动能。