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企业家创业风采|创新天地扬帆起,至诚至真行致远
作者:管理员    发布于:2021-08-20    文字:【】【】【
当多变时代的浪潮汹涌而至,征途或许在远方,但路就在脚下。

引言

“创业者具备优良品德、为产品品质筑牢屏障、健康的资金链管理”,这是曹永生为持续创业所总结出的“心法要诀”。

从18岁离开家乡南下广州闯荡;再到回归家乡,继续新的创业征途,这条筚路蓝缕的开拓之路,曹永生一走就是很多年。

从匠心做好产品到以至诚之心对待每一位客户,懂技术亦懂销售的曹永生是一位聪明的“悟道者”,他敢于创新、勇于进取,在二十多年的奋斗故事里写满了他不安于现状的拼与闯,也写满了他看尽千帆后的诚与真。


年轻当有志
打拼在异乡


1995年,在一趟南下的列车上,一位年轻小伙抱着行囊,眼神坚毅地望向窗外,似在思考着什么。他的眼中闪动着的既有沿途流动的风景也有对于未知未来的期盼。

这位年轻小伙,名叫曹永生,彼时才十八岁的他,离开家乡江阴,只身前往千里之外的广州闯荡,而让年纪尚小的他立下“闯荡之志”的则是一次“百里挑一”的机会。

当时,广州某大型国企正欲开展新项目,其项目负责人恰好来自江阴。于是,回到家乡挑选几颗“好苗子”并着重培养成为了那位负责人繁忙事项中的重要内容。

聪明且勤勉能干的曹永生很好地抓住了这次机会,在百人队伍中脱颖而出,遇到了他人生道路上的第一盏“指路明灯”。彼时的他不会想到,位于广州的这家国企成为了他“梦开始的地方”。

四年多的时间半工半读,在高等学府主修工业自动化专业的曹永生利用一切可能的机会向“高人”请教并将所学知识在工作中加以实操。理论结合实践,这样深入的学习方法,也让他的技术水平得到了飞速提升。 

■年轻时的曹永生刻苦钻研技术并通过工作,做到学以致用
很快,他就被调往公司核心部门之一的技术部,在这里,曹永生不仅解锁了事业上的“小成就”,同样也收获了属于自己的爱情。

2002年,是曹永生到广州打拼的第七个年头,此时的他通过自己的勤奋与刻苦,已经在这座繁华大都市站稳了脚跟。在行业领域内的砥砺深耕,也让他在业内小有名气,获得了众多服务客户的信赖,其中就有不少国内外知名品牌。

■在国营单位技术部门的锻炼经历为曹永生(前排右1)的创业路打下了基础
恰在这一年,曹永生却做出了一个出人意料的决定:放弃令人艳羡的“铁饭碗”,辞职创业。在当时,他的收入已经相当可观,单位还给分配了房子,放弃如此优越条件而投身“不确定”之中,无疑是一次巨大的冒险。

但,曹永生觉得,“安稳容易消磨斗志,不如趁着年轻拼一把。”他的想法得到了妻子黄细萍的支持。夫妻二人双双辞职的同时,拿出了多年的积蓄,以极大的勇气踏上了充满未知的创业路。


勤勉莫懈怠
匠心以求精

起步阶段的艰辛大大超出了夫妻二人的预料:缺钱、缺人也缺市场。

很长的一段时间里,新成立的公司都处于亏损状态。随着投入的不断增大,收入却寥寥无几,这样的情形让“初出茅庐”的曹永生很是焦虑。

“过段时间如果还不见起色,就回去继续‘打工’。”当时的曹永生甚至做好了最坏的盘算。艰难局面之下,一方面他开始尝试切换多种角色,既当技术员也做销售员;另一方面,他开始严控公司内的各种预算,尽可能保持现金流的“畅通”。

在当时,广州的工厂大多集中在偏远郊区。为了节约成本,曹永生天不亮就从家中出发,往往需要通过火车、公交、摩托车这三种交通工具才能辗转到达目的地。很多时候,午饭就只能在车上解决,几个包子就一瓶矿泉水成为了他的常备工作餐。

从天不亮出发到谈完客户回到家中,已是深夜。“有时候,当得到客户积极的回馈时,会一下感觉到幸福;更多时候,面对客户的冷漠与回绝,有一种说不出的失落感。”当曹永生举步维艰之时,贤惠的妻子黄细萍总是不失时机地给他加油打气,给予了他最坚定的支持。

“业务受挫之时,有她在旁陪伴着共同前进,其他都不重要了,心中能想到的便是‘努力奋斗’。”来自妻子的陪伴与暖心鼓励成为了当时的曹永生保持前行动力的一剂“良药”。

“夫妻同心,其利断金”。2004年,在夫妻二人的不懈努力下,公司终于扭亏为盈。曹永生深知,要想持续发展,离不开好口碑,而好口碑并没有任何噱头,有的只能是对产品品质的执着追求。为此,夫妻二人常常吃住在公司,将大把精力都花在了做好产品这件事之上。 

■投入工作中的曹永生
对于意向客户,曹永生坚持将服务做到极致,既帮客户写程序,也负责做好现场的安装与调试,等到全套服务都完成,再由客户决定是否购买。事实上,这样的举措存在一定的风险,却也为公司客户的持续增长打下了基础。

认真做好产品与服务,让曹永生积攒了名气,陆续得到了与一些知名企业合作的机会。2004年年尾,他接到了来自海尔的订单,为了保证产品效果,曹永生选择直接驻扎在青岛三个月。

在青岛的大部分时间,他都“泡”在工厂一线,如匠人般对产品“精雕细琢”,生怕自己完成得不够好。当最终“雕琢成型”的自动化产品落地时,这家名牌企业的肯定与鼓舞给予了曹永生继续朝前迈进的信心。 

2009年,在稳定华南片区市场的同时,曹永生将目光投向了前景广阔的华东区域并着手准备具体的开拓事宜。经过一番筹划,他选择回到家乡无锡,成立了无锡浩科自动化系统有限公司,并将其落户在江苏数字信息产业园。一个“科”字也表明了他的志向-扬帆新里程,创新天地宽。

■曹总生日当天,园区为其送上特别定制的生日蛋糕及关怀贺卡

■进取且融洽的浩科团队
在曹永生的主导下,他一贯提倡的匠心精神也顺利在浩科公司内部扎下了根,品质成为了全体浩科人全力呵护的一张“王牌”。

对细节处的较真,对品质的保障,除了让浩科的基础业务(变频器、伺服系统及触屏)有显著增长以外,其自主研发的单片机产品一经推出,也同样受到了市场的欢迎。 


■浩科经营的部分伺服系统及触屏产品
“这些年,挫折没少碰,但无论何种境遇,要能相信‘办法总比困难多’。”当曹永生回忆起自己的创业经历时,他认可的是勤勉的工作态度与创业者能够持续向前的行动力。

至诚行致远
创新谋远航

2015年,曹永生开始进军工业领域内的塑料辅机市场。在当时,作为塑料生产线的重要一环,很多工厂用于生产的辅机设备由于技术受限,不得不依赖于进口,这让在自动化行业耕耘多年的曹永生感觉很是不爽。

“只要脚踏实地去琢磨技术,国产设备完全替代进口设备并非‘天方夜谭’。”于是,曹永生便从广州拉来了他所熟悉的技术骨干,与他们合作,创办了一家专注塑料辅机研发与制造的新企业。

在曹永生的亲自带领下,无论研发还是生产,“匠人精神”的印记无处不在。由其自主生产的系列设备不仅经受住了市场的检验,也赢得了客户的青睐。

从除湿、干燥到PET专用,从模具温度控制到粉碎与回收、中央供水、中央供料,哪里有需要,哪里有困难,曹永生便带领团队一头扎向哪里。在曹永生为公司制定的价值观之中,十二个字尤为醒目,“品质至上,诚实进取,追求卓越”,这也是多年来,他创业历程中不可或缺的重要部分。


■对产品品质的不懈追求是曹永生治下企业持续前行的基石
在公司经营方面,曹永生的心中始终牢记着的是三个“永远”。

品质永远放在公司经营事项的第一位。从一穷二白到在业内占有一席之地,做过技术,当过销售的曹永生从不认为“攀附关系”可以成为一种竞争力,“企业的核心竞争力应当是产品品质。”事实上,曹永生治下的公司、工厂一直以来所奉行的做事准则就是“凭产品说话”,这也为企业赢得了声誉。

“诚”字永远是关乎公司生存的头等事。诚有两层含义,首先是真诚,做生意先做人,以至诚之心去创业,待人以诚,曹永生真正做到了“客户不仅只是客户还能是朋友”;其次是诚信,但凡答应的事情就必须做到,所以在公司、工厂从不拖欠客户货款成为一种惯例,也从来没有一分钱烂账。

永远都在追求精益求精的路上。曹永生将“匠心精神”深深植入到了企业的血脉之中,他鼓励团队要认真对待工作中的每一件小事,踏实做好每一件产品,“要么不做,要做就要做到最好。”这成为了浩科匠心经营的宣言。

■曹永生坚持以匠心做好产品与服务换来了公司业绩的稳步增长
正是基于以上三点,曹永生治下的企业经受住了市场的层层考验,牢牢接住了大企业抛下的“绣球”。公司不仅被评为高新技术企业,也成为了众多上市公司的战略合作供应商。

更为可贵的是,这些年来,无论业务是大是小,曹永生从不会忘记与他合作的每一位客户。用他的话来说,就是“人不能忘本”。

至今,他还保持着一个习惯,如果去到客户所在的城市,他总会去客户那坐上一坐,似好久不见的老朋友那般关心与问候。这样的做法,让很多合作客户不仅倍感亲切也深受感动。

近几年来,随着公司的稳步发展,曹永生投入工作的时间有增无减。“公司保持稳定后,如果不能‘居安思危’就会有危险。”对于公司的可持续发展,曹永生保持着敏锐的判断。 

■曹永生重视每一次与团队互动交流的机会
“为员工谋福利”在曹永生心中不单单只是一句口号
在公司内部管理上,他一方面加大了对于人才的激励措施;另一方面,开始对公司实行更为精细化的管理,这体现在了对于公司各项预算的精准把控之上。

在公司楼道的显眼处,曹永生写上了公司的使命,“为客户提供优质产品;为员工提供更多空间及福利;为社会提供更多就业岗位;为国家税收做出更大贡献。”在他的眼中,创业者应当承担更多的社会责任,在成就他人中成就自己,本身也是一种至高的境界。

■工作之余的曹永生喜好跑步、打高尔夫也喜欢去世界各地旅行
创业二十载,曹永生并未懈怠,他前行的步伐依然豪迈。对于公司的未来规划,他计划将“重兵”放置在创新研发之上,毕竟让“国货”变得足够“硬气”是一件需要去做,也值得去做的事情。

当多变时代的浪潮汹涌而至,曹永生带领团队再一次踏上了“跋山涉水”的征途,而这一次,他的征途在远方,但路就在脚下。
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