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紫荆梦享私董会32期 | TO C新产品如何快速打开市场？

作者：管理员发布于：2021-12-29 文字：【大】【中】【小】

        “冬至，终藏之气至此而极也。”冬至过后，我们看到的景象或许是“寒江波浪冻”，也或许是“万里西楼雪外寒”。经历了最长的夜，也预示着即将走过这一年，迎来新的开端。每每年尾，在严寒中却透着温暖可期，有人期盼着春日脚步的来临；也有人期盼一次相聚，在寒冬里与志同道合的新老朋友一起“抱团取暖”。

        2021年12月28日下午，2021年最后一期紫荆梦享私董会-走进江苏艾雨文承养老机器人有限公司如约而至。在2021年的年尾，这一道“思想高汤”既温暖又开胃。

        江苏艾雨文承养老机器人有限公司总经理冉承龙、江苏墨泰新材料有限公司总经理吴国明、无锡易弘机电技术有限公司总经理屠津轮、无锡牧宇自动化科技有限公司总经理沈玉丰、无锡雅冠医疗科技有限公司总经理江水清、无锡崇铭机电科技有限公司总经理雷新森、江苏北科介维材料技术研究院有限公司总经理陈建栋、江苏天之锦纺织科技有限公司总经理卞耀华等8位优秀企业家与无锡力合科技孵化器有限公司副总经理朱海燕及特邀嘉宾，国联证券股份有限公司副总裁马群星、兴业证券无锡分公司机构部项目经理姚云竞共同参与了本次私董会。在宽敞的紫荆梦享会路演厅，他们围坐在一起，相互分享，献计献策，彼此坦诚。在新年即将到来之际，他们联手准备了一份“思想大礼包”，不断涌现的干货分享也将现场氛围彻底点燃。

        本次私董会案主企业-艾雨文承养老机器人有限公司是一家专业致力于智能养老机器人研究、开发及销售的高科技企业，亦是国内首家以养老机器人为行业类别的高科技企业。

        艾雨文承长期专注养老行业，针对行业痛点设计开发机器人项目，由公司自主研发的养老机器人“大头阿亮”可以实现智能监测、语音交互等多种功能，目前已通过检测验收，即将投入市场应用。艾雨文承旨在为全天下老人提供居家养老服务，从而实现“愿天下父母都有人陪伴”的美好愿景。

        在数字园企业服务中心副主任陈飞艳的主持下，一场关于思想与智慧的“角逐”正式拉开了帷幕。通过私董会环节的层层引导，过往下属不敢说的，同行不会说的，在私董会的现场完全可以掰开来、揉碎了畅谈，最终直达问题的本质。

▲本期私董会活动现场

        随着探讨的深入，通过对案主企业产品的了解，让参与的每一位企业家都能够时时抛出新颖的观点，这种感觉有如“开盲盒的惊喜”。除了在激烈讨论中能够突破个人的思维边界之外，现场具有针对性的提问以及不断深入、剥茧抽丝的流程设计，也在极大程度上升华了活动议题，让在场每一个人都耕种下了“智慧种子”，从而有了“收获”的期盼。

        来自艾雨文承的冉总在现场为大家介绍了企业研发的养老机器人“大头阿亮”。在数字化的浪潮下，冉总组建团队并潜心研发，最终打磨出了颇具特色的产品。即将面向市场，面对诸多不确定，将困惑逐一打开并找到解决问题的关键，通过企业家们的群体智慧，找到适合自身的解决方案，这便是能够成就私董会高品质的“内核”。

        “TO C新产品如何快速打开市场？”伴随议题的深度展现，现场除了创业者之间的“惺惺相惜”，还有彼此间的“同频共振”，没有利益之争，有的只是一种无私的分享与彼此的共同成长。

特邀嘉宾分享

马群星国联证券股份有限公司副总裁

无论做什么产品，要想打开市场就需要回归商业本质。企业负责人需要考虑好三个问题，即：企业的商业模式？如何保持盈利的可持续？如何维护好企业的利润率？除此以外，我们看到今天案主企业研发的养老机器人产品，除开产品本身，如何增加它的额外价值也是值得探究的核心话题。

企业家分享

冉承龙江苏艾雨文承养老机器人有限公司总经理

作为企业负责人，今天的私董会让我受益匪浅。作为决策者，经常思考的问题便是“消费者为什么要购买我们的产品？”，避免同质化，找到差异化，踩准定位才能在激烈市场竞争中占有一席之地。对于一家新兴的研发企业而言，另一个需要考虑的问题是，如何让企业能够活下去？在前路充满未知时，企业应控制好自身现金流，先能熬过冬天再图发展。

屠津轮无锡易弘机电技术有限公司总经理

快速铺开市场，首先要做好产品的定价；然后找到好的合作伙伴，提供好的产品及服务，一个好的产品本身就有成为优秀品牌的潜质，能够激起用户间的相互讨论、参考及分享。

吴国明江苏墨泰新材料有限公司总经理

想要快速打开市场，有三个关键点，即制定目标，清晰客户画像；其次是做好服务，尽可能扩展服务；第三点是整合渠道商，增加养老机器人的各项功能，使平台覆盖面变得更加广泛，让更多的第三方能够参与进来。

沈玉丰无锡牧宇自动化科技有限公司总经理

案主企业的产品根据其市场细分，可以考虑以实惠价格做机器人，通过服务收取费用，以“软件着手，硬件委外”的方式来做产品。通过软件来拓展延伸服务，让更多第三方公司参与其中，打造一个“百花齐放”的生态系统。

江水清无锡雅冠医疗科技有限公司总经理

如果养老机器人的使用场景为农村，由于农村的特定环境，诸如道路不平坦之类的问题，企业的技术水平是否可以匹对外部的环境变化？除此之外，在市场推广时，企业负责人也要考虑诸如区域限制、服务费精细设置，如何通过延伸服务来占领消费者心智等问题。

雷新森无锡崇铭机电科技有限公司总经理

案主企业研制的养老机器人，作为新产品推向市场，很重要的一件事情便是能否增加附加价值，诸如扫地、空气净化等功能模块，让客户的接受度更高。

陈建栋江苏北科介维材料技术研究院有限公司总经理

对于智能化产品而言，技术能力最为关键。做市场也一样是推技术，技术能力高才能抢占市场先机，所以研发型企业最好还是要有自主的专利；另外关键一点是，企业是以售卖机器人还是售卖机器人服务为主，是负责人必须考虑通透的一件事情。

卞耀华无锡天之锦纺织科技有限公司总经理

虽然推广的是机器人，但重要的是后续服务。开发其新的功能，围绕养老机器人搭建一个商业平台，做好资源整合工作，让“大头阿亮”这个品牌能够为大众所熟知。

朱海燕无锡力合科技孵化器有限公司副总经理

有两个要点，值得注意。第一，对于企业负责人而言，得想好如何让企业能够活下去？先解决生存再言其他；第二，对于研发型企业而言，技术为关键，通过技术打准差异化方向这个目标，才能在市场上有脱颖而出的机会。对于创业者而言，具备恒心与匠心尤为重要，创业是场马拉松，成功不是属于跑得最快的人，但一定会属于一直奔跑的人。

姚云竞兴业证券无锡分公司机构部项目经理

        养老机器人除了机器人产品本身，应重视配套机器人所研发的软件，即提供平台化服务。互联网时代，产品迅速推向市场的关键实际上是其商业模式。商业模式设计精巧，产品的推广效率也会跟着上去，所以养老机器人除了硬件产品外，软件产品一样同等重要，扩展产品的附加值是关键。

        冬日里的一个下午，时光并不算长，但温暖是清晰且真实存在的。观点的碰撞，真诚的沟通，从陌生到熟悉，或是从熟悉到交心，一群企业家在2021年的年尾，为他们努力奋斗的一年留下了一个温暖的印记，有关于友谊，有关于探索与思考。

        一直以来，数字园紫荆梦享私董会积极构筑高品质的企业家交流切磋平台，至今已成功举办32期。在接下来的时间里，紫荆梦享私董会也将探索更多形式，链接更多优秀的企业家以及创业导师，大家一起携手努力，共创共赢，助力企业共成长。