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企业家创业风采 | 道阻且长敢拓荒,海纳百川创无涯
作者:管理员    发布于:2022-08-09    文字:【】【】【
   

    如果说,奋斗像一首歌,那么谈大明的奋斗故事无疑是一首高亢的歌。他健谈、专注、乐观积极、始终保持着充沛的精力。
    为追逐理想,他放弃安稳后勇闯边疆,并走出了一条属于自己的宽阔道路;为寻找机遇,他南下广州,最终将智伟电力从“无人问津”带到“行业知名”。从自掏腰包,重金投入研发到坚定坚持,带领企业驶入高速发展的“快车道”,在他身上发生了什么?他又是如何做到这一切的?故事要先从九年前说起。


默契拍档,拼闯江湖

2013年的一天,在飞往广州的航班上,谈大明的心中既忐忑又期待。此行的目的他是要去见一个人,这将是他们的第一次见面。

这个人名叫梁伟贤,平日里说话不多,喜欢埋头搞研究,43年只专心干好一件事-电厂设备相关配件装置的技术研发。

那是一次简单的会面,但两人一见如故。通过两个小时的交谈,谈大明果敢地做出了他人生中最快的一次决策。

“我们理念契合,在他身上我看到了专注与‘匠人精神’,这些恰是这个时代最缺少的品质,所以隔天我毫不犹疑就给他打去了投资款。”回忆起当初的细节,谈大明的眼中满是欣慰。      

■创业路上的一对默契拍档

    正是这次合作,成就了一对创业路上的默契拍档。他们在创新路上彼此信任,敢闯敢拼,无所畏惧,再也没有停下前行的脚步。

    事实上,在遇到梁伟贤之前,谈大明与电厂早已结下不解之缘。

    1988年,刚从学校毕业的谈大明被分配到电站仪表厂工作。努力工作之余,他抓住机会继续深造学习,渴望自己能有一番作为。

    两年后,当生活趋于安稳,善于思考的谈大明却选择逆向而行,辞去了优渥的工作,只身前往新疆闯荡。

    在祖国边疆,生活条件的艰苦与背井离乡的孤独并未熄灭谈大明心中坚定的理想火焰,反而激励着他比其他人付出更多的努力。

    在新疆打拼十年,不仅磨砺了谈大明的心智,也激发了他销售方面的潜能。 


■自省每天的工作,是谈大明保持进步的源泉

    想要在电力行业以销售业绩立足,除了起早贪黑般的勤勉还需讲究方式方法,用谈大明自己的话来说就是:

    当时我住在简陋的食品厂宿舍,每天临睡前,我都会在脑海中回放一遍今天做的所有事情,想一想哪些方面我做得不足,哪些方面我还可以做得更好,第二天我就立马修正。

    自省、勤奋、用心,谈大明在新疆闯出了一番事业。及后,有了前期的积累,他回到家乡无锡经营企业,为发电厂供应配套产品。

    虽然业务做得红火,但谈大明的心中却有一个心愿未了:那便是要做出一款“独一无二”的拳头产品,可以在实现经济效益的同时,为社会创造价值。

    直到他遇见梁伟贤,这对默契拍档发挥各自优势,谈大明负责市场与战略,梁伟贤则潜心研发产品,优势互补。从资金投入、产品研发到开拓市场,从珠江边到太湖畔,当初的愿望如一道光照进了现实。


道阻且长,行而不缀

    自2013年开始,谈大明把公司战略重心锁定在了汽轮机所使用的配套产品上。由智伟电力自主研发设计的油封、汽封产品成为了他看好的发展着力点。 
   

■智伟电力研发的油挡类产品
    汽轮机作为发电厂运行系统的中心环节,它的运行效果直接影响发电厂的经济效能。此外,汽轮机经百年发展,汽封泄漏问题并没有被彻底解决,作为一个行业技术难题困扰着电厂的技术部门。

    彼时的谈大明和梁伟贤信心满满,“越有难度,越充满希望”。通过实地调研,谈大明早已看准了市场风向。

    在谈大明看来,我国各类能源发电中,火力发电占比达到71.9%,而煤是火电的主要原料。2012年8月,随着《节能减排“十二五”规划》的正式印发,国家在节能减排方面持续发力,而电厂的减煤计划早已势在必行。

    融合了智伟电力多年“匠心”的汽封产品恰逢其时,能够通过提升机组真空,影响热耗,进而节约煤炭用量。对于电厂而言,减少煤耗意味着资金成本的大幅降低,这无疑是真真切切的痛点。

■智伟电力的拳头产品-涡流汽封
    2014年,在持续投入研发且经过无数次试验后,智伟电力团队成功研制出了第二代涡流汽封,并获得国家发明专利。与传统汽封相比,涡流汽封不仅可以增加热耗散,降低透气效应也能更好地抵消气流,阻挡气流泄漏,并预计每度电可以节省2-3克煤左右。

    正当团队庆贺新产品问世之时,难题却接踵而至。整整一年,谈大明和梁伟贤引以为傲的涡流汽封产品一件也没卖出去。

    原来,电厂的机组设备造价高昂,且有严格规定的安全大修周期。作为一款创新产品且没有任何实际使用证明,无论经济还是安全角度,很多电厂都不愿意承担其中的风险。

    多年重金投入研发,在即将收获回报时却陷入“山重水复疑无路”,甚至连核心团队都开始动摇,打起了退堂鼓。

    此时的谈大明并未慌乱,而是对产品前景保持乐观,深信自己的产品必然“柳暗花明又一村”。他予以团队及时的安慰与鼓励,待稳定军心后,他深入一家家电厂进行调研、洽谈,并安排技术团队对涡流汽封继续优化升级。

    在他的不懈努力下,转机终于降临。2015年,江苏利港电厂被谈大明的真诚打动,给予其信任,并力排众议在机组改造时采用了智伟电力的涡流汽封产品,达到了理想的使用效果。蛰伏过后,涡流汽封产品在业内一炮打响。

■包含匠心精神的产品为节能减排贡献突出
合作电厂为智伟电力送上感谢锦旗
    稻盛和夫曾有一句名言:“一辈子专注于一行一业,不厌其烦、终身努力的人,才能成为高手。”将其奉为圭臬的谈大明用实际行动践行,这也让他在面对诸多不确定性时,保有了坚持到底的勇气。

    后来,当有人请教谈大明如何去做成一件难事时,他笑着回答道,“保持专注,目标坚定,对产品有信心”。

    2016年,无锡惠山经济技术开发区“慧眼识珠”,为谈大明未来的创新之路提供了更多可能。焕然一新的智伟电力(无锡)有限公司稳步走向台前,随后在惠山工业转型集聚区落成的生产基地更是为其插上了翱翔的羽翼。

■位于惠山工业转型集聚区的生产基地吸引了众多企业家前来参访
    
    台上一分钟,台下十年功。为这“一分钟”,谈大明和梁伟贤在黑暗中苦苦找寻一盏灯,一直往前走,从没回过头。


电力“老兵”创无涯

    随着“碳达峰、碳中和”目标的提出,随着《“十四五”节能减排综合工作方案》的印发,绿色低碳环保成为我国未来经济发展的主旋律,智伟电力也迎来了难得的发展机遇。

    在电力行业奋斗了三十多年,谈大明深知,“创新是企业灵魂,但创新没有捷径可走”。在他的持续创新规划之中,最为看重的一是人才,二是产品。

    每天上午八点半,在智伟电力的会议室,谈大明开始了一天的工作。除了惯常早会,他也亲自为团队销售骨干做培训,传授他们工作中实用的经验与方法。 

■正在为团队骨干做培训的谈大明
    在研发上舍得重金投入的谈大明对于人才问题也同样不遗余力。2021年11月,在无锡惠山工业转型集聚区管委会的牵头下,数字园组织紫荆梦享私董会走进智伟电力(无锡)有限公司,当期的议题便是“技术型企业如何引才、聚才及留才?”,除了乐于交流学习,他也积极推动企业与高校间的合作,为智伟电力定向培育可造之材。 

■2021年11月17日
31期紫荆梦享私董会走进智伟电力(无锡)有限公司
   

■在私董会现场的分享与交流
    在企业内部,谈大明尝试打造“宽松且友善”的工作氛围。他用心设计管理制度,力求赏罚分明,引导员工遇事不抱怨,主动思考解决问题。在他的努力经营下,智伟电力打造出了一支吃苦耐劳且具备优秀凝聚力的实干团队。

■赏罚分明的制度是智伟电稳步发展的基石
    智伟电力(无锡)有限公司成立至今,不仅获得“国家高新技术企业”认定,在产品方面也收获了多达36项的知识产权,其中包括13项实用新型、8项发明专利及1项国际专利。
   

■智伟电力获得的部分资质荣誉及专利
    企业内部浓厚的创新氛围,让不断寻求产品的突破与超越成为智伟电力腾飞的不二法门。从产品的研发设计到最终生产制造,全套都由企业独立完成,其中包括复杂的热处理工艺。

    2016年,业内第一台超临界600MW机组使用智伟电力研发生产的第三代涡流汽封;2017年,智伟电力进一步研发出了第四代涡流式减压汽封;2019年,提出汽轮机机组测绘使用激光测量仪,智伟电力的创新之路越走越自信,越走越开阔。

    “对于技术企业而言,每走出新的一步都会遇到阻碍,但你要相信办法永远比困难多。”提及公司未来发展,谈大明选择务实做好产品,为国家的节能减排战略创造更多成果。

    如今与智伟电力合作的电厂已逾百家,智伟电力的业绩保持稳步增长。谈大明和梁伟贤合作近十年,彼此却从未发生过争执,这样一份弥足珍贵的尊重与信任也构成了智伟电力繁荣发展的文化基因。

    两千多年前,庄子说出了那句经典名言,“吾生也有涯,而知也无涯”,即人的生命是有限的,但知识是无穷尽的。而产品创新呢?谈大明给出的答案是无涯。他治下的智伟电力也将继续深耕行业,为行业更好的未来而战。
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