2020年5月26日下午，紫荆梦享私董会走进无锡志力信息科技有限公司。

国联证券研究所所长马群星、无锡牧宇智能科技有限公司总经理沈玉东、无锡新辉龙科技有限公司总经理谢龙、无锡必跟网络科技有限公司总经理赵佶及国联证券研究所两位行业首席分析师、无锡力合科技孵化器有限公司总经理助理朱海燕、企业服务中心副主任陈飞艳与无锡志力信息科技有限公司总经理潘志明一起共同就“基于大数据的互联网集采平台如何快速有效进行市场推广？”这一主题进行了深入的探讨。

现场回顾
无锡志力信息科技总经理潘志明首先对大家的到来表示欢迎，他介绍志力信息是一家专注于工业生产资料采购供应链服务的企业。他也分享了自己缘何创建“企采牛”这一互联网集采平台的心路历程及遇到的种种问题。志力信息产品总监刘楠详细介绍了“企采牛”是一个通过将采购运营管理系统高效链接，为中小制造型企业提供专属采购服务，让企业采购透明化、数字化、信息化的平台。

在企业服务中心副主任陈飞艳的主持引导下，与会企业家们通过环环相扣的问答，对问题进行了深入的剖析。“如何在标准化平台下进行非标产品采购？”、“如何确保信息录入的便利性以及安全性？”、“出现违约状况该怎么处理，如何提升平台公信力？”、“如何在发展中保持平衡，寻找盈利点？”参与嘉宾及企业家们围绕主题踊跃发问，一个个犀利的提问接踵而至，场面异常热烈，几番“轰炸”下来，对于“企采牛”的平台运作也有了更深层次的了解。最后，大家围绕“基于大数据的互联网集采平台，如何快速有效的市场推广？”这一核心主题各抒己见，展开了热烈的探讨。

精彩分享
牧宇智能沈总提出需要简化平台的操作逻辑，降低操作的复杂性，尽量做到傻瓜式操作，让使用者更容易上手，进而增加用户黏度；同时做好供应商认证标准，加强信息安全措施，提升平台公信力，让供应商放心。

新辉龙谢总强调集采平台可以从熟悉的行业起步，后期逐步向其他行业进行扩张；考虑细分行业特性，综合考虑采购价格、效率、质量、服务等多因素，给企业最优体验。

必跟网络赵总从自身融资经验出发，表示做平台只有形成完整的闭环，才能实现裂变。同时，还要加入详细的赔偿条款以及透明保密条款，如此才能让入驻企业更为放心。

国联证券马所长针对自身对供应链行业多年经验，真诚提出建议，他表示：首先集采平台建立的前期目标主要是把客户基数做大，不应过分限制行业；其次平台的裂变寻找可复制的模式，尽量做到效益最大化，减少资金成本和人力成本；最后平台的客户端要兼顾企业负责人与采购人员的使用体验，可加入预警功能、行情嵌入式服务功能、第三方信息查询功能等等。

力合孵化器朱总指出集采平台应该立足于一个主导行业，让目标用户能够快速了解并使用，随着知名度的提高和目标用户数量的增长，会更有利于做进一步的推广。

最终，经过主题分享、深度互动等环节，各参会人员站在不同的角度，以客观独立的视角最大化地分析问题和提出建议，志力信息潘总感慨良多，他介绍说，前期他作为紫荆梦享私董会参与企业家，从其他企业家身上学习到很多实践知识，本次作为案主企业，嘉宾和其他园区兄弟企业家们的合理化建议及无保留的付出，让他的收获比以往的每一次都更大，他表示通过本次私董会，拓宽了发展思路，他将进一步完善“企采牛”系统管理，力争以最快的速度，业务覆盖范围从惠山经济开发区走向全国。