导语

从快速检测业务到医用设备研制，在多变的市场环境之中，现阶段的百泰克生物正专注于在新的细分领域开辟道路——为普罗大众做好科学化健康管理服务。这一服务内容将通过智能化、数据化的检测方式，为身处亚健康风险的人群带去最优的身体调理方案。

本期紫荆梦享私董会带领企业家走进无锡百泰克生物技术有限公司。以“智”引路，以“学”促思，通过群体智慧，帮助企业解决“精准定位目标客户”、“如何制定市场策略”等问题。

40期私董会介绍

诗语云：“风卷清云尽，空天万里霜”；俗语云：“霜降至，愿君珍重多添衣”。在秋季的最后一个节气，紫荆梦享私董会迎来第40期。由秋入冬，气候平添几分寒意，但学习与交友带来的却是暖意融融。2023年10月24日，紫荆梦享私董会走进无锡百泰克生物技术有限公司。
无锡百泰克生物技术有限公司是一家致力于研究分子诊断和快速检测业务的高新技术企业。百泰克生物先后获得“国家高新技术企业”、“江苏省专精特新中小企业”、“无锡市企业技术中心”、“无锡市创新产品”认定。公司成立于2010年，在北京、上海、苏州等地设立研发中心，主要产品线涵盖全实时荧光PCR分析仪、一次性病毒采样管、采样拭子、分杯处理系统等。无锡百泰克生物技术重视技术研发与创新，现已获得71项专利及12项软件著作权。 

▲40期私董会活动现场

参与嘉宾

江苏数字信息研究院刘院长、无锡力合科技孵化器有限公司朱总与无锡百泰克生物技术有限公司周总、无锡志力信息科技有限公司潘总、江苏施多德传感科技有限公司郑总、无锡牧宇智能科技有限公司沈总、江苏艾雨文承养老机器人有限公司冉总、江苏瑞亚搅拌科技有限公司颜总、无锡恩桥医药科技有限公司董总、江苏炎帝新材料有限公司杨总、无锡艾迪新能源有限公司寇总等9位优秀企业家共同参与了本次私董会活动。

▲40期私董会全体嘉宾合影

观摩-深入了解企业的“窗口”

在生物医药行业，无锡百泰克生物技术有限公司已深耕多年，积累了丰富的行业经验。作为数字园生物医药领域的一家高新技术企业，从快速检测、医用设备研制再到亚健康管理，百泰克生物在日新月异的市场环境中持续探索，为客户提供兼具温度和深度的产品与服务。

目前的百泰克生物正经历企业转型期，对于新业务新模式尚处于摸索阶段。私董会的举办，众多企业家的到访也将为现阶段的百泰克生物注入积极的力量。

无锡百泰克生物技术有限公司周总带领大家参观了企业展厅，展厅里面陈列着百泰克面向市场推出的各类产品，覆盖了药品、医用设备等多方面。

周总为到访的企业家详细介绍了百泰克生物的发展历史、核心业务及未来的发展规划。他谈到，“目前企业新开辟亚健康管理业务，将为顾客提供健康检测及后续的整套身体调理的解决方案，从而为身处亚健康风险的人群创造更多价值”。

▲百泰克企业展厅参观

切磋-聚焦企业真实问题

回到会议室，企业家们通过3分钟自我介绍拉近了彼此间的距离，新老朋友相聚一堂，共同探讨本期案主企业提出的议题“大健康实体店如何引流、转化实现客户裂变增长？”。

基于上一轮参观对企业已有一定的了解，各位企业家开始进入私董会重要环节——“提问探究”。每一位企业家可提出一个或多个与议题相关的问题，帮助案主企业理清脉络，还原问题“真相”。

“产品、检测与解决方案，三者间的重要程度如何区分？”，“健康类产品如何取得C端客户的信任？”，“解决方案包括哪些？是否可以实现标准化？”。一个个精彩的提问从企业家的思维里跳跃出来，这些针对性的提问能够帮助周总明确思路，直达问题的核心层。

“实体店可以定义为体验店”，“体重管理、肠道健康类的解决方案可以形成标准化”，“做行业解决方案的提供者而非提供单一产品。”企业家的轮番梳理让周总逐渐意识到议题的本质，即“如何精准定位目标客户并制定合适的市场策略？”，案主真正需要解决的问题在企业家的群体智慧下被重新定义。

▲私董会活动现场探讨热烈

解惑-经验与创新想法的“有趣结合”

现场高手过招，切磋的不仅是技艺还有经验与方法。一番激烈的探讨后，“建议建言”环节则通过“望闻问切”，对案主提出的问题“开良方”。

江苏数字信息研究院刘院长提出，“要抓住需求导向与问题导向两个方面，即哪个需求最重要，哪个问题是主要矛盾；通过做‘有道理’的产品来培养客户的信任感”。

力合孵化器的朱总提出，“做好目标客户定位，为目标客户清晰画像才能做好更有效的市场推广方案”。

艾雨文承的冉总提出，“采用‘线上+线下’结合的模式，即线上定向投放做引流，线下培养种子用户”。

施多德传感的郑总提出，“体验感是产品与服务的竞争核心，通过邀请行业内专家学者做品类丰富的线下活动可有效吸引目标客户”。

恩桥医药的董总提出，“大健康产业在国内市场空间较大，但保健类产品不应被‘神化’，可尝试走‘超市路线’”。

“百泰克生物将坚持智能化检测，为亚健康风险人群提供完整的调理方案，帮助他们拥有健康生活。感谢私董会的组织，让我有了更多思想上的收获，各位企业家朋友提出的建议都很好，也将启发我们更深入地思考企业如何更好地制定未来的发展战略并有效执行。”百泰克生物总经理周志图这样总结道。

精彩纷呈的议题讨论，妙趣横生的思维聚焦，无论参与方还是案主方，都能在其中捕捉灵感，找到合适自身的“发展之道”。很多时候，收获不仅仅只是一种“得”，主动探索与无私分享也是另一种收获。

紫荆梦享私董会是江苏数字信息产业园针对企业家深度交流及资源整合提出的小型分享组织。自2019年3月成立以来坚持“小型、分享”理念，通过聚焦式对话、深度倾听以达成深化共识、资源整合的目的，至今已成功举办40期。 通过紫荆梦享私董会，企业不仅能够聚集锁定亟待解决的问题本身，找到解决问题的关键，还能在其他企业的助力之下，找到适合自身的解决方案。通过紫荆梦享私董会，参与的每一家企业不仅是赋能者也同样是收获者。在接下来的时间里，紫荆梦享私董会也将探索更多形式，链接更多优秀的企业家以及创业导师，大家一起携手努力，共创共赢，助力企业共成长。