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紫荆梦享私董会第17期|制造型企业如何进行战略定位,拓展新市场?
作者:管理员    发布于:2020-06-24    文字:【】【】【
2020年6月23日下午,紫荆梦享私董会走进无锡欧佳精密科技有限公司。

无锡欧佳精密科技有限公司总经理孙加忠、无锡博伊特科技股份有限公司总经理戴必柱、无锡新辉龙科技有限公司总经理谢龙、无锡志力信息科技有限公司总经理潘志明、无锡戴文智能技术有限公司总经理孟战力、无锡盐祺科技有限公司总经理朱大雄、江阴优耐斯自动化技术有限公司总经理徐洪雅、无锡浦明金属材料有限公司总经理张东李及无锡力合科技孵化器有限公司企业服务中心副主任陈飞艳一起就“制造型企业如何进行战略定位,拓展新市场?”这一主题进行了深入探讨。

私董会正式开始前,欧佳精密孙总带大家参观了生产设备和作业环境,从磨削车间、放电加工车间再到加工中心车间,一番体验下来,各位企业家对于超高精度的加工工艺有了更深入的了解。

企业服务中心副主任陈飞艳主持本次私董会,在与会企业家对欧佳精密的高精度工艺有了直观的认识后,大家围绕“如何基于现有设备进行更高层次的战略定位和发展规划?”这一核心问题踊跃发言。

博伊特科技戴总提出:首先,企业家一定要对自身产品有充分自信,发挥企业在电加工技术的独特优势,必要时可适当提出涨价要求,体现高质量的产品及服务;其次,企业寻求转型时不仅要关注高端市场,中端市场也存在很大的机遇;最后,企业家一定要时刻保持危机感,“人无远虑,必有近忧”,企业必须要有长期且具体的发展规划和战略定位。

戴文智能孟总强调企业应多在外部市场寻求表现机会,可以参加德国、意大利、瑞士、美国等先进制造业国家举办的国际展会,扩大视野;另外,可以考虑与外部机构、高层次人才合作,寻求新的发展思路和客户资源。

新辉龙谢总认为欧佳精密已经拥有行业内比较先进的高精度仪器,应该提高设备的使用率,寻求一些优质设计团队进行合作,开发新产品;通过一系列资源整合,发挥现有仪器的最大功效,比如现在疫情环境下的高精度医疗设备就是一个很好的合作方向。

盐祺科技朱总建议企业要以大格局去定位发展战略,稳定原有业务量的同时,从产业链的上下游拓展新市场。另外,积极扩大客户基数,避免大客户过度依赖,必要时可通过现有客户资源进一步开发新的客户。

志力信息潘总认为数字园对于企业进行战略定位的帮助很大,通过园区平台不仅可以了解行业先进技术,还能与其他行业的企业家进行深入交流,从中汲取营养,获得新的发展思路。

通过问题探究、悬挂澄清、聚焦定见等流程,大家集思广益,在帮助孙总寻求转型发展的同时,与会企业家也探寻到更多合作机会。通过此次私董会的深入交流,欧佳精密的高精度加工工艺与新辉龙的医疗机械生产设备、戴文智能的3D打印义齿以及优耐斯的机械焊接设备可以合作进行精细化切割;新辉龙的先进紫外线便携加热技术可以解决戴文智能的3D打印义齿消毒问题。随着沟通的进一步深入,类似的合作提议层见叠出,气氛也逐渐推向高潮,直到会议结束大家依然意犹未尽。

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